老商场遇见二次元 新产业让大上海城焕发新生

老商场遇见二次元 新产业让大上海城焕发新生：

  进入大上海城，一些奇特的词语不时从耳边飘过。近日，不少带有“二次元”标签的短视频中频频出现大上海城的身影。大上海城于2007年4月正式开业，丰富的业态及潮流定位让其一度成为郑州年轻人的打卡地。随着郑州商业的更迭，大上海城逐渐落寞，商户接连撤出。自2021年大上海城26户商业法拍流拍后，这座商场似乎已陷入沉寂，但却在近期被年轻人的朝气重新点亮，焕发新生。

  据了解，“谷子”即英语单词“goods”的谐音，“goods”的意思是商品，在二次元中，一般将购买周边商品的行为称做“吃谷”，将贩卖周边商品的店铺称做“谷店”；“随舞”指在商场等开阔的公共场所放出若干首歌曲，鼓励参与者根据歌曲跳出对应舞蹈的活动。

  近日，记者走进大上海城，实地探访二次元和这座老商场的结合。商场共十多家“谷店”正在营业，均集中在一、二层，仍有不少店铺正在筹备中。商场内顶级规模的“谷店”面积超过400平方米，节假日也有不少二次元爱好者会来“跳蚤市场”摆摊。商场入口处正摆放着“谷店”和商场举办活动的公告，活动类型包括二手中古集市、随舞等，这些活动也是大上海城引流的重要手段。

  “谷店”内的商品多为动漫、游戏相关周边，大多店铺均在显眼区域摆放《排球少年》《蓝色监狱》《间谍过家家》等大热IP的周边，也有部分店铺打出“中古”招牌，销售古早IP的周边产品。

  二次元为商场带来的热度相当可观，即使是工作日，商场内人流量依旧不小，随处可见“吃谷”的年轻人。一家“谷店”十分钟内便销售了4单，客单价均过百元。

  “我和‘亲友’想参加随舞，她们今天有课，我先来探探路，顺便吃谷。”二次元爱好者“池鱼”说，“亲友”即二次元同好，她和同好都是在读大学生，也是大上海城的常客，许多店铺的工作人员都是同好，她们很喜欢这里的氛围，加了不少店铺的交流群，每个月都要来两三趟。

  “池鱼”笑着和记者说，除了随舞，她还准备找个周末cos自己最喜欢的角色。“周末这里人非常多，想让更多喜欢二次元的人看到自己cos喜欢的角色。”

  像“池鱼”这样的二次元爱好者与大上海城里的诸多“谷店”实现了“双向奔赴”。

  在不少“现充”眼中，二次元爱好者常戴着各色假发，穿着奇特的服饰，说一些听不懂的词汇，是一群“奇怪”的人。事实上，相较于出圈，二次元爱好者更加乐意在自己的小圈子内进行社交，他们的精神需求需要有具体的空间来承载。二次元花钱的那群人追求的不止商品，还有文化认同；二次元商场对消费的人而言，也是同好聚集区和社交场。正是因为这一些“谷店”的存在，才使得大上海城成为不少二次元爱好者交流、购物的聚集地。

  谈起一直增长的二次元周边消费者，“秋子谷子店”的负责这个的人说，“95前”很多人上高中上大学才有自己第一部智能手机，能接触到的只有漫画书，碟片和电视上的几部动漫，那时候的二次元圈子相对来说还是比较小。“00后”“10后”们抱着手机玩着电脑长大，能接触到的二次元内容非常多，这部分二次元的人口基数较“95前”而言，堪称指数级的增长，这正是二次元产业增长的基础。

  除了花钱的那群人数量的暴增，大上海城对二次元爱好者们的吸引力也充斥着巧合的色彩。

  据大上海城运营处程二军介绍，大上海城的“翻红”，大约是从2023年年底开始的。程二军称，此前大上海因产权及商业竞争等问题，大量商铺关闭，他便与在此开店多年的二次元周边店“郑谷”老板沟通，将其店铺挪至商场一楼，谁知突然之间无心插柳，二次元爱好者们逐渐在此聚集，花钱的那群人的聚集又引来了新的商家。

  如今，除了商场招商来的二次元店铺之外，还有不少二次元品牌主动找上门来开店，大上海城目前已签约进场的“谷店”将近20家。

  巧合不止无心插柳。大上海城商场运营方面的“劣势”，反而成为二次元群体眼中的优势。

  “我们没来之前，这里有‘郑谷’有‘漫卡社’，已经有一定的消费者基数了。”一家“谷店”的负责这个的人说，之所以选址在大上海城，是因为这里有独特的氛围和优势。在他看来，大上海城之所以能成为“二次元圣地”，是因为它拥有其他商场不具备的优势——商场管理较为宽松、商业较为单一。

  二次元爱好者们会摆地摊，会穿上外人眼中奇特的衣服在广场中间放歌跳舞，这些行为在其他商场可能会被管理方制止，会被商场其他消费者侧目。但大上海城以二次元相关商业为主，来到这里的大多是同好，奇装异服是受到尊重的。破而后立，如今的大上海城已经初步重塑了商场运营和顾客群体，与二次元圈子融为一体。

  记者发现，大多数“谷店”的核心区域都放着《排球少年》《蓝色监狱》等近期热门IP的周边，类型也集中在徽章、立牌、流沙麻将等小型产品，店铺定位及产品极为同质化。

  对于产品同质化的问题，“漫卡社”的负责这个的人说，目前各家店铺不愁卖，是因为市场还处于成长阶段，货品供不应求。未来市场成熟之后，手里资金、资源不够多的商家可能就会被慢慢淘汰。

  谈到怎么样应对同质化的问题时，“秋子谷子店”的负责人和记者说，全国知名的二次元商场——成都天府红便经历过“谷店”数量暴涨后回落的情形。许多人盲目闯入这个赛道，但渠道、选品能力、商品更换频率跟不上。这个行业并非有手就行，也非常需要卖方的进货渠道和审美。热门IP周边的商品有上千款，并不是每一款都会火，能否从中选出让消费者买单的商品，更依靠个人选品的审美。

  据了解，大上海城目前仅一家店铺主营单一IP产品。专营《盗墓笔记》周边产品的“谷多多”的店长表示，他之所以开单一IP周边专营店铺，除了个人爱好之外，也是想走差异化赛道。其店铺所售产品对喜欢《盗墓笔记》消费者有较强的吸引力，每次上新，仅店铺交流群内的顾客便会买走不少。提到业绩，他忍不住笑道：“比我想象的还要好，比我想象的要好很多。”

  “谷店”老板们正在市场之间的竞争中选择最合适的经营思路，大上海城也面临同样的问题。“‘谷子店’不少了，接下来可能要发展一些配套的东西。”程二军和记者说，大上海城的领导此前专门组织了一批人到上海百联ZX去考察市场，那边除了“谷子店”之外，还有许多“泛二次元”店铺，如流沙麻将手工店、二次元主题餐厅等。下一步，大上海城也将向着更为丰富的二次元业态去努力。