聚焦2021直驱企业（下）

聚焦2021直驱企业（下）：

  随着当前全球各国新冠疫苗普及加快，国际贸易加速修复。中国作为世界制造业龙头，企业数字化升级改造的意愿更为强烈，产业自动化水平的提升、以及机器换人等因素，都在不同程度上引爆工业自动化市场新的增长点。企业都在加速新品研发及产品更新换代。

  为了更进一步探析当下直驱行业的发展变革，今年8月，中国传动网聚焦2021年直驱行业与市场的最新发展动向，邀请直驱联盟的部分单位，共话机遇与挑战，分享经营管理经验，分享2021年精品以共飨。

  早在去年年底，公司就对新的2021年做出了新的目标和规划：业绩翻番，在维护原有客户的基础上，新增客户量翻番。今年以来，公司一直在朝着这个目标稳步前进，目前预估在年底可以超额完成目标任务，业务增长主要依托于半导体、自动化等行业。

  泰科贝尔今年一方面增强与半导体等行业供应厂商的持续合作，另一方面我们也通过开发优质代理商，来获得新的客户资源，全力推动整体业务向前发展。

  展望未来，在产品研究开发方面，市场用户将对产品精度的要求慢慢的升高，同时也要求系统的运动加速度慢慢的变快，另外，环形线也会更加智能化，以此来更好地服务于企业的产线运作。

  今年以来，天友的业务保持稳步发展，特别是在公司重点布局的光伏、锂电等新能源、激光切割、半导体设备等细分行业市场上取得了突破性进展。直驱终端应用场景相当复杂，对产品定制化的要求很高，近一年来，天友对半导体晶圆切割等特殊应用场景，在产品性能上做了有明确的目的性的开发，提高了产品的防护等级，以满足这些特定市场的应用诉求。

  一方面，面向规模化的中低端市场，目前天友逐步提升产品的性价比，降造成本，以满足这类客户对速度、精度要求并不太高的应用需求；另一方面，则加大了对直线电机标准化产品的研发力度。由于直线电机本身的技术特点，使得厂商多以非标定制化的开发模式来实现生产，但同时这一方式也对厂商生产规模的扩大和市场营销工作带来了很多局限性。为此，天友在对直线电机标准化的探索上，采用按照市场上主流推力等级为标准的方式，形成了一系列标准化产品，目前该系列直线C电子上下料等生产现场得到了应用，并获得了客户的高度好评。

  直驱技术领域的标准化是大势所趋，标准化有助于公司实现批量化的大规模生产；另外，在与市场对接的过程中，也大大简化了客户产品选型的过程，只应该要依据安装方法、负载、速度、精度等关键参数，就能够迅速确定所需的产品模块，降低了客户采购的复杂程度，对于人员的专业方面技术水平要求也不高，因此，直驱行业产品形态的标准化、和产品规格的标准化建立，将会是未来一段时间内直驱行业发展的一个重点。

  今年以来，我公司业务呈现翻番式增长，2021预估能提前完成销售目标。作为智能制造和工业自动化产业核心部件的供应商，公司的业务增长与国内各个行业的设备升级、人机转换、产线提速息息相关。

  盛泰奇公司的发展愿景是变成全球优秀的伺服驱动（直线和直驱）电机生产厂商，把助力中国工业自动化的升级改造作为企业的使命。为了在智能制造产业升级“风口”中稳步前行，我们不断将近十年的技术研发储备转换为市场适销对路的产品，同时对产品的质量和成本深入优化管控，将性价比优秀的自动化核心部件产品投放市场，同时也不断引进全智能自动化的生产线提升产能，应对井喷式的行业需求爆发。未来直驱技术市场将朝着极致化的方向发展，运用新材料、新技术促进智能制造装备业的升级，一些细致划分领域的市场“霸主”将逐渐冒升出来。

  今年以来，软赢科技的控制管理系统业务相比去年有了很大的增长，其中大多数来源于于教育行业的客户和3C电子制造自动化的新客户和老客户，另外，半导体封装检测和MiniLED行业市场也是我们新的业务增长点。

  针对当前半导体和MiniLED制造业市场持续火热的现状，软赢科技将更看重于将之前成功的行业控制管理系统开发经验，和加强与核心软硬件合作伙伴的深入合作相结合，为这些特定行业的客户提供更多有价值提升的技术解决方案。

  在当前的市场上，通用直驱电机市场的竞争加剧，与此同时，针对半导体和MiniLED制造等专业市场的高性能直驱核心部件的需求也在不断涌现，将其与优秀的、相匹配的总线型软件控制管理系统和工艺整合于一体，从而形成一整套完整的系统解决方案，这无疑将会成为市场下一步追逐的热点，也是目前业内人士高度关注的一个发展方向。

  今年上半年，银光出货量同比增长约为30%，业绩增长主要源于银光导轨内嵌式直线模组获得了市场高度的认可，产品在新能源、面板显示、激光等行业获得了较大增长。

  2021年，银光确定了四大产品布局，这中间还包括导轨内嵌式直线模组，带控制的电缸类产品（转台，电动推缸，滑台电缸，电动夹爪等），高集成度直线电机模组，机械手和电缸控制管理系统。通过采用机电一体化设计和提升产品的集成化水平，让产品在性能、寿命、结构上都更具有了更大的竞争优势。银光4列圆弧式导轨内嵌模组，是一款性能卓越的直线模组产品，具有结构紧密相连、精度高、刚性好、顺畅度优良等特点。作为银光高端化产品的代表，银光采用行业独有的4列圆弧轨道的设计结构，刚性和寿命为同种类型的产品的2倍以上。

  从目前国内直驱市场的发展来看，国内直驱市场主要是趋向于将直驱产品大众化和普及化开发，以扩大直驱产品的应用场景和范围。除了部分高端应用之外，生产性价比更高、结构更紧凑、性能更稳定的模组化直驱产品仍是具有广阔前景的。

  自2020年下半年以来，工业机器人市场异常火热，从而带动了伺服驱动器的大量需求。受益于我国制造业景气回升，2020年上半年，清能德创新增了不少客户，伺服驱动器的订单量更是呈指数级增长。除了巩固的现有工业机器人市场之外，清能德创也在不断尝试开发新产品，撬动新行业，拓展新市场，寻找新的增长空间，目前，大负载机器人、直线电机两大细致划分领域是清能德创主要的拓展方向。

  随着行业竞争加剧，国产机器人主动选择细分领域进行突围，慢慢的变多的国内公司开始研发大功率负载机器人，进入到焊接、激光切割、喷涂、液晶搬运等更复杂的应用领域。顺应这一趋势，清能德创顺势推出了高性能、大功率的多轴一体伺服驱动器CoolDrive RA。除此之外，通用自动化行业也是清能德创的重点拓展领域。2018年底，清能德创推出了对标欧系的高性能伺服CoolDrive S7系列，此外，还将自己丰富的伺服开发经验与客户的需求结合在一起，期望能给市场带来更多创新的产品。

  未来几年，锂电光伏、半导体、3C电子等直驱下游应用市场将会有较大的增长。其中，磁悬浮环形线以其柔性化、高速高精高效率、清洁少维护等诸多优点，将很可能成为直驱行业的一个重要发展趋势。清能德创很早就开始在这方面的技术积累，目前已和国外厂商以及国内头部企业展开紧密合作，部分产品已经在锂电、汽车、医疗器械、3C等方面得到了商业化应用并获得了不错的效果。

  作为具有42年历史的意大利GIVI测量技术有限公司，自6年前在中国正式设立分公司以来，在很多领域取得了良好的口碑和市场占有率，其中钣金加工和金属精切领域是我们传统业务增长的大多数来自。在此基础上，今年公司针对大型数控机床市场推出了模块化拼接式光栅尺和磁栅尺，在性能，价格，交期，服务等方面都有独特的设计和创新，相信将有利于促进公司新的业务增长点。

  目前中国数字控制机床市场方兴未艾，作为数字控制机床位移测控的核心配件，光栅尺和磁栅尺的用量逐渐加大，国内数控系统也增多，为了能搭载众多数控系统，总公司一直更新技术，在保证质量的前提下扩大产量，稳中求发展，以超高的性价比的产品来满足更多市场需求。为此，公司专门增加了销售人员的数量、加强了销售人员的技术水平培训，要求以最短的时间和最直观的方式让客户懂产品型号，对接客户的设备，让客户使用更便捷是我们的目标。同时公司还对一些重点客户进行常规性培训，确保客户熟练掌握产品知识，提升客户体验满意度。

  如今的直驱市场可用“过热”来形容，行业乱象丛生，市场发展还不成熟，各直驱厂家生产的产品，其功能相同，产品的型号、外观尺寸、电机推力各色各异，对制造成本及客户选型带来不少困扰。所以由具有权威性的部门制定统一的技术标准，直驱企业与传统伺服控制领域企业的积极对接，将会成为下一步需要我们来关注的发展方向。

  今年公司的销售数据同比去年有小幅上涨，主要得力于公司将工作的重心专注在行业细分化上，目前我们所关注的细分行业包括：锂电行业、UV打印行业、激光切割行业等等。

  针对产品而言，我们计划着重推广高精度的磁栅传感器与绝对值磁栅传感器；针对市场而言，我们将使用高精度的磁栅产品，来寻找需要高精度市场的突破口，改变市场上对磁性传感器精度不高的理念。

  目前已经有部分的直驱产品在数字控制机床行业使用，但并未得到普遍的推广，其中对电机的刚性要求、对系统的同步要求等都是需要克服的主要难题。同时，直驱市场产品百花齐放，怎么来实现行业的标准化，是一个重点；现阶段市场上一些厂商已推出了导轨电机一体化、反馈电机一体化、模块化电机等不同形式的产品，但能否推出驱动一体化的直线电机产品是大家所关注的。

  今年以来公司业务上涨的速度较快，上半年就已完成去年全年的销量，并且还有很多潜在项目在技术和商务上仍在推进，这也为下半年的销售增长打下了很好的基础。除了传统3C行业应用之外，公司今年主要的业绩增长源来自于新能源汽车所带动的整个汽车行业自动化应用。另外，科研院所高端研发项目咨询量也上升很快，虽然在营收上还没占到很大比重，但这一趋势非常明显。

  目前，国家正大力加强技术创新投入，利好政策不断出台，在科学技术创新的大方向上，公司一贯的战略是成为自动化行业某个细分领域的“隐形冠军”企业。虽然从市场的角度来说，只满足特定的产品、技术和客户的真实需求显得很“窄”，但是在不稳定的大环境和有限的资源条件下，该策略能够保证公司以最专注的精神，更深入地研究和发掘自身的产品和技术。

  从我们所接触的自动化行业客户来看，今年以来大部分公司的整体业绩很不错，这也必然给直驱技术市场带来较大的推动力。但另一方面，由于原材料成本上涨，和技术人员的短缺，也在极大地挤压直驱生产商的利润空间，预计市场会有一个荡旧涤新的过程，只有赶上科学技术创新这趟“高铁”的企业，才会有生存和发展的机会。

  今年，随着我们国家疫情得到一定效果控制，中国制造业迅速复苏。在这一大趋势下，作为运动控制过程中核心器件之一的编码器，保持着旺盛的市场需求，英科达的业务也取得了较大幅度的增长。业绩的增长点主要来自于高端智造、新能源、军工等细分领域。

  得益于公司技术人员几十年的军用光电编码器研发经验，英科达针对不一样的应用领域开发出多个系列产品，包括：高精度整装绝对式编码器系列，用在精密转台、高精度数控中心以及军工、安防等领域；高可靠的重载型和坚固型增量式编码器，用在风力发电、港口、冶金、矿山等领域；分体反射增量式和绝对式光电编码器，主要用在高端制造领域，包括机器人、直驱转台、直驱电机、激光加工、测试设备等。

  接下来我们的工作重点将放在细致划分领域里的重点客户上，发挥研发能力雄厚的优势，为目标客户开展定制化服务，既能满足特定客户的不一样的需求，也能够尽可能的防止产品同质化的恶性竞争。

  目前受国外疫情没有良好控制的影响，进口产品的交货期延长，元器件价格成本上涨，这直接影响了国内企业的产能。同时，由于一些西方国家对我国构建的技术壁垒，使得包括直驱技术在内的国内高端制造等领域，对核心技术国产化的需求显得更为紧迫。针对这一些状况，英科达今年积极开展新产品的研发工作，会陆续推出更多系列高可靠性、高精度的编码器产品，以适应一直增长的市场需求。

  今年1-6月份公司比去年同期业务增长35%，业务增长大多数来源于于消费类电子和工业及自动化设备、电梯曳引机、风电等领域。

  2021年稀土行业原材料价格波动频繁，受市场刚性需求量开始上涨的影响，稀土原材料价格持续在高位波动，假如没有原材料成本优势，将直接影响到公司的正常运营。为此，公司在今年着重保证原材料的成本优势，巩固原有市场占有率，并积极拓展新型消费类电子和工业及自动化设备市场。在原材料方面，公司的主要举措有：加大与上游供应商互动，对主要原材料进行备货，确保成本优势。在市场开拓上，企业主要围绕客户重点项目，专项进行跟踪，从成本、样品认证、生产、交货等各环节全方面提升服务品质，与客户形成深度紧密的战略合作伙伴关系，确保公司市场占有率的稳步提升。