#ICBU 优商新势力#系列，今天带你讲述研发设计实力担当朱伟明的故事，让VR拿到展会C位。
#ICBU 优商新势力#系列，今天带你讲述研发设计实力担当朱伟明的故事，让VR拿到展会C位。
纯白流畅的外形镶嵌着闪烁蓝光，VR Family以极具未来感的太空飞船造型在各大主题乐园亮相，可供6人同时体验，上升、跌落、左右摇晃，沉浸式的逼真感觉让人接连高呼。这是广州影擎电子科技有限公司旗下7D品牌“影动力”最受喜爱的产品，它和VR联机竞技赛车系列新产品都位于阿里巴巴国际站上“影动力”的热卖榜单前列。
4D和VR行业，用广州影擎电子科技有限公司的执行董事兼总经理朱伟明的话来说，属于“快时尚”。这类产品更新换代的速度极快，受众关注体验的真实感，倒逼整个行业迅速推陈出新，催生迭代的5D、7D乃至9D产品，在4D已有的丰富体感之外加入互动元素。
朱伟明大学学的是商业，却对计算机情有独钟。上世纪九十年代初，读大二的朱伟明第一次接触到了计算机——英特尔公司的“286电脑”。黑色屏幕，白色字体，没有多余的颜色和图片，只有英语单词，这个看似简单的机器在朱伟明的心里埋下了一粒种子。多年后，出于爱好，他在工作之外又修了一个计算机学位。此时，他“计算机+商业”的硬实力基本成型。
毕业后，朱伟明从事过计算机周边的服务业，包括互联网运营招聘网站、软件开发、软件培训等等，还做过一段时间的金融服务业。意外地，从事动漫行业的朱太太带来了转变的东风。
起初，朱伟明只是配合太太在动漫公司的工作，并逐渐接触到4D行业，从中嗅到商机。2013年，他眼看着互联网越来越透明化，信息不对称的问题在逐步改善，认为将来所有贸易公司的空间会慢慢的少，必须有实体的东西作为支撑，于是开始把目光投向实体行业。
在花样众多的实体行业中，他的硬实力为他指明了方向。在朱伟明眼中，自2010年始，国家慢慢的开始推动文化类产业高质量发展。朱伟明看准了，4D产品是文化类产品的一个分支，还将是未来的一个大趋势。
2008年，影擎核心技术团队组建，偏重电影动作录制系统的研发。2013年，朱伟明把研发团队组建成了一个公司，广州影擎电子科技有限公司正式登记注册。同年，“影动力”品牌诞生，主要研究4D体感。
出于多年和互联网打交道的经验，朱伟明目光长远，深知互联网中的长尾效应，明白市场空间的无限大。
他们在企业成立初期便选择加入阿里巴巴国际站。在此之前，朱伟明并没有做过实体，只知道“做起来比较吃力”，至于外贸能做成怎样的规模，他心里也没有底。他坦言，加入阿里巴巴仅仅是为了拓展市场领域。
和服装等传统产业相比，4D和VR方兴未艾，国内的市场占有率在迅速增长。但是，一类产品在一个地区是有饱和趋势的，朱伟明相信，当一类产品放到国际市场上的时候，空间会更大，也可以弥补一类产品在一年内的淡旺季周期。
“跨界思维”，朱伟明将自己和影擎的发展都归功于这四个字，“现在的产品都是跨界的，和你一点关系都没有的产业可能是竞争对手，反而隔壁那个同行不一定是竞争对手。”他认为，用金融的眼光看很多行业都是不一样的，有“跨界”的思维能看得更透一些。
“当时车间人才流失得只剩两三个员工了，”时至今日，朱伟明谈起2013年下半年的创业初期，笑得有些苦涩，也有挺过来的自豪。
彼时，朱伟明刚进入4D行业，公司的业务在国内刚刚起步，旧产品、旧的技术应用逐渐滑坡，缺乏新产品的补充。销售业绩增长不起来，车间人才流失严重，朱伟明只能撸起袖子亲自上阵。他给仅剩的员工做心理辅导，带领小小的核心团队里几个“刚毕业的小伙子”做生产，研发电动技术。电动缸依靠伸缩来运作，在成型前要测试润滑度、同心度等参数，这个步骤不能依靠机械，全凭人力，朱伟明就和两三个核心技术人员一起手工拉电动缸。在一次次的拉动、探讨、调整中，朱伟明的腰部肌肉拉伤，留下了后遗症。现在，他不能干重活，长时间直立行走会有明显的酸痛感。
苦心钻研的新技术让他摸到了门道。2014年，公司成功研制出电动缸及伺服控制技术，亲手终结了气动、液压动感技术时代，引领行业开创4D、5D、7D产品电机伺服控制动感技术的新纪元。朱伟明并不想把这项技术归为“发明”，而更愿意将其称为“电动技术的商业化”。新技术开发以后，市场开始增长，整个公司士气大涨，精神面貌开始改观。2015年初，影擎将全新的电机伺服控制技术和帧同步仿真动感模拟技术（动感录制长达18小时）成功应用于某动感影院（院线）项目之中，这是公司技术研发商业化应用的里程碑。
2015年初，影擎开始从4D转入VR行业，技术还不是很成熟，转型速度太快，市场反应太快，虽然有技术积累，也要有个适应的过程。影擎公司外贸部主管Chris透露，阿里巴巴平台让公司在转型后的新产品曝光度增加了，客户能看到崭新的页面，更愿意点击进来，让他们多了一些新的机会。另外，不同市场的不一样的要求是促进公司产品研制和服务最显著的因素，比如，影擎实行“24小时售货制”，解决外国客户的痛点问题——时差。
2015年下半年，作为线上渠道的补充，影擎公司在中东参加了一次展会，线上线下二者配合，又乘着VR的东风，打开了中东市场。同年，影擎研发生产的VR赛车游乐设备获外观专利，更是凭借精准的同步仿真动感模拟技术奠定了在同行VR赛车系列的坚实地位，年底公司被评定为“高新技术企业”。2016年，影擎的海外客户仍以中东为主，并开始发展代理，在那里，VR技术还是一片蓝海。2017年初，随着产品的更新迭代，影擎慢慢打开了欧美市场。整个2017年，影擎的外贸占比60%，其中，中东、南美、东南亚均为15%，而北美已经上升至10%。
朱伟明认为，影擎在VR行业的快速地发展得益于之前做4D时团队和技术上的积累。“如果别人贸贸然进入一个新行业，可能脚步没有我们这么快。” 影擎在动感模拟仿真效果上处于业界领先水平，以精良的做工和可靠的质量，赢得了国内外的市场，取得了Supplier Assessment认证和CE出口认证。
而在全球的外贸行业，有很多“非标”产品，即不按照统一的行业标准和规格制造的产品。考虑到各国迥异的风土人情，影擎都尽力满足多种买家的需求，在设计产品和研发功能的时候都进行了模块化，便于随时增减。比如，一些埃及客户不喜欢花哨的产品，要把一盏照明灯上的花朵拆掉，影擎就会重新换上一些埃及人民喜闻乐见的元素。
和形形的海外客户接触之后，朱伟明也总结出了一些规律。比如，一些对细节要求很高的客户通常都是大客户，而有些说“随便先搞一套给我吧”的客户反而并不全是好生意。2016年，来自智利的Alfonso在阿里巴巴平台上和影擎邮件来往6个月之后，终于决定前来中国考察VR这一个项目，最终签下了一笔数量可观的订单。朱伟明说，“前期磨合了这么长时间，一定是有它的道理的，我们肯定会很认真地对待他们的。”
出身于广东茂名的朱伟明性格开朗，自认为和公司里的年轻人没有太多隔阂。负责网络营销推广的戴女士称，朱总“很容易相处，没什么老板的气场”，经常和员工们在一个饭堂吃饭，互相开玩笑。他大笑的时候光头锃亮，英语带着明显的粤语口音，“有什么不开心的睡一觉就没事了！”
他认为，从企业管理的角度来说，阶级分明不利于传达信息，官僚作风也不适合“扁、平、快”的沟通环境。戴女士说，朱伟明和一般老板的不同之处在于很多事情都会亲历亲为，基于互联网经验给每个部门提出很多建议和指导。
而在营销总监苏灌枫看来，朱伟明更是一个“务实”而“有匠心”的企业家。朱总曾经的一句话让他印象非常深刻：“进入一个行业，总得要让这个行业因自己的加入有所改变。”在这一点上，苏灌枫认为他是一个很有魄力、能干大事的人。
除此之外，朱伟明还把“分享”二字当作自己的人生信条，不把同行当敌人，没太多保留。他说，“在这个‘跨界’的年代，也许竞争对象还没出现。”他把更多的精力放在分享信息、扩大整个行业的空间上。以前刚入行时，朱伟明去参观有经验的企业，感觉虽然不算排斥，但是总是有所顾忌。但是他对现在同行前来参观产业园抱着一种包容开放的态度，“同行谁要来学习分享我都无所谓的。”
苏灌枫将朱伟明的工作风格总结为三点：一是目标明确，二是逻辑性强，三是执行力高。他认为，朱伟明的性格融入了他工作时的方方面面，为整个公司营造了一种积极的氛围。员工能够最终靠“小影意见箱”在服务、技术或是运营等每个方面给公司提出好点子，“24小时售货制”就是这里面一例。
另一个例子是公司的六个接待厅。精美的中式、西式、土耳其式等风格均由员工自己设计、布置，整装接待来自全球各地的不一样的客户。不同国家的客户进入接待室之后，都会发现桌上摆着中国和这一个国家的国旗，体现两国的友好关系。朱伟明透露，很多小国家对这份尊重十分惊讶，看到自己国家的国旗后，也迅速拉近了距离。
朱伟明在和海外客户建立贸易关系后，还会不时利用出国参展的机会前去拜访老朋友。在自己的VR产品之外，朱伟明还会给当地的场地运营提供一些建议和新的信息，这对他们来说很有价值。他平和地说，“真诚待人，企业才能发展长远。。”
朱伟明以身作则，践行了影擎的企业使命：“为客户创造价值，为员工搭建人生成功舞台。”
朱伟明认为，2016年VR整个行业“过热”，和大资本炒作、推动离不开关系，而2017年回归理性，市场的反响也慢慢转向，影擎的整个发展也在朝上走。国家一直在鼓励精神层面的消费，而人的需求是很难被完全满足的，所以随着VR核心技术的提高和应用，会生产出更多先进产品。此阶段的VR科研之路就更考验企业的匠心。唯有坚持初心，坚持科研投入，坚持品质要求，才能在浪潮中沉淀下来，带给大众更高、更好的虛拟现实技术体验。
朱伟明表示，今后将进一步加大技术投入，鼓励创新。“无论是技术还是服务，唯有提高整个公司的软实力，才能走得更快更远。”
2017年，影擎完成了产业园升级与搬迁，开启VR全产业链综合发展新篇章。升级后的影动力VR产业园不仅拥有年产值过亿的ISO质量体系的标准生产车间、可容纳百人销售团队的现代商务办公写字楼等硬件设施；更是对产品配套体系和公司产品研制中心进行了升级强化。朱伟明有点不好意思地说，“用文学的语言来说就是，我们想象的空间更大了，承载着我们的梦想也更大了。”
2017年年底，“影动力”重新规划了品牌定位：“泛娱乐的创新运营”，即除了从事设备贸易之外，还要关注卖设备以后的事情。朱伟明计划把一部分精力转移到服务业上去，打破单一经营模式。这个有“计算机+商业”经验的总经理笑说，“这是我比较擅长的。”今后影擎将会做一些直营店，附加值也会增长。他认为，根据微笑理论，必须要向两端的一端走，要么往上游，要么往下游，这样才可以离客户更近一些。
他相当看好VR行业的整体外贸大形势，“再小的产品——更不用说是一个大趋势的产品——当放到互联网的格局上来的话，它的空间会很大。”
他熟谙的 “跨界”思维在“VR+”领域更为游刃有余，“VR+旅游区”、“VR+购物中心”、“VR+4S店”的模式都是近几年VR在娱乐业的显著成果，从商业角度看，变现很快。“但是变现之后呢？它的下一个领域是什么呢？我觉得科普和教育是离我们比较近的，而医疗还要在后面。”这是朱伟明的看法。
同时，朱伟明认为，国内外娱乐、科普、教育市场的客户群体都比较重叠，即儿童、青少年市场，需求量都较大。
目前，影擎已经推出了“VR+科教”的地震体验馆、台风体验馆和消防体验馆，提供沉浸式场景，不仅节约了科普成本，还能让科普教育化被动为主动，让人们在寓教于乐中进一步增长科普知识，丰富了科普宣传教育手段和形式。
采访前几天，营销总监苏灌枫和朱伟明在交流4月马上就要来临的展会，谈到了展会的摊位问题。由于VR行业和游戏设备行业是混在一起摆摊的，前者是一个新兴行业，而后者已经成立多年，所以占据了绝佳位置。相对来说，VR的选择权较少，位置也较偏。朱伟明的感叹让苏灌枫更坚定了奋斗的信念：“总有一天，通过我们自己的努力，我们VR在这个展会上要拿到最好的位置，最受尊重。”他看到，那个文绉绉的身影，挺直受过重创的腰杆，说着一口广普又一次走进车间。
外贸圈旨在为广大的用户更好的提供从事网上生意的帮助、技巧分享。通过外贸人之间的交流，协同做好外贸。 同时，外贸圈立足于进出口的服务型产品，为外贸流程中的关键节点提供辅助工具。
